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彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?
2019-08-18 21:58:28

文/ 李惠琳 修正/ 鄢子为

讲故事是凯叔(王凯)的特长。在兴办“凯叔讲故事”之前,他在央视做过7年主持人,还做过配音演员,为许多电视剧和译制片的主角配过音。

2013年,凯叔从央视离任,彼时微信自媒体正盛,常识付费浪潮还未鼓起。无意间,凯叔为女儿录制的音频故事传到幼儿园班级群。孩子们都爱听,常常“催更”,凯叔便注册了“凯叔讲故事”微信大众号共享音频故事,几个月招引了一万多粉丝。他自己被孩子们亲热地称为“凯叔”。

2014年,凯叔正式兴办“凯叔讲故事”品牌,2016年,“凯叔讲故事” APP上线,渠道总用户数量达600万,现在这一数字已增至3000万。从为孩子讲故事起步,凯叔深耕儿童内容,逐渐走出了一条内容付费的路途。

“凯叔讲故事”已累积完结五轮融资,7月底,完结由百度领投,新东方、好未来、坤言本钱跟投的C轮融资,融资规划超越5000万美元(约合人民币3.4亿元)。百度的进场,或将“凯叔讲故事”的内容产品接入百度App、小度智能音箱等产品彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?,触达更广泛的方针用户。

打磨内容

市场上的儿童内容付费产品多面向2岁刚怀孕能同房吗至12岁的孩子,包括讲故事、英语学习等。使用者与付费者别离,孩子不爱听,家长便会决断脱离,导致产品复购率低。

这意味着,要做好儿童内容付费产品,出产和运营难度都高于成年人产品。“凯叔讲故事”最早切入的儿童故事范畴,门槛低、公司多,竞赛尤为剧烈。

“为儿童讲故事,需求站在孩子的视点看待和了解问题。儿童与成年人的视角彻底不同,有必要仔细打磨产品。”在凯叔看来,市场上许多产品是卖给家长,而不是给孩子的。孩子是天然生成的艺术家,创作者要将案牍彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?、音乐、音效、画面等内容做到极致,才可能让他们发生爱好。

“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆告知《21CBR》记者,把故事讲好有必定门槛,首要,叙述者的声响表现力就很要害。“给孩子讲故事的时分,你要知道小狐狸该怎样说话,小猪怎样说话,这些都是基本功。凯叔可以一人分饰几十个人物。比方《凯叔三国演义》里边几十个人物,从将军到战士,满是凯叔配音,他一个人扮演了千军万马。”

其次,原创内容的出产能力也很重要。为了推出第一期付费内容《凯叔西游记》,凯叔用3年时刻做合适孩子的针对性改编,写出70万字案牍,增删数次,终究上线了一部40万字的音频。

一开始,凯叔将第一集 《石猴出生》讲给女儿听时,被她的发问打断数次。他意识到,儿童对原著内容存在认知彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?妨碍。针对女儿的问题,他写出答案,揉进故事情节,再讲给孩子听。如此重复修正和打磨后,终究制造出来的内容可让三四岁的孩子没有情节了解妨碍。

凯叔对内容的要求可谓“吹毛求疵”。渠道上一切的内容产品,从立项到上线,都要阅历至少6-36个月的时刻打磨,以最大程度延伸产品生命周期,“让产品可以卖10年乃至20年”。消耗极高时刻本钱雕刻而成的原创内容,构成了公司的竞赛壁垒。

建立五年来,“凯叔讲故事”打造了《凯叔西游记》《凯叔三国演义》《凯叔365夜》《凯叔讲前史》等要点产品,App总播放量达40亿次以上,均匀日收听时长到达50分钟。

商业闭环

与自媒体相似,“凯叔讲故事”挑选“常识付费产品+电商”为首要盈余方法。

跟着粉丝体量的不断扩大,公司的商业鸿沟也在一步步延伸。2016年上线了“凯叔优选商城”,开辟了养娃用品、益智产品和书本等电商事务;2017年推出了《凯叔西游记》的衍生硬件“顺手听”产品;2018年推出了首个团队自彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?主打造的产品 “凯叔学习桌”。

“凯叔讲故事”在渠道上积累了很多粘性用户和杰出口碑。因为用户是经过内容接触到电商事务,渠道在影响顾客决议方案上具有先天优势。

不管未来事务怎么延伸,内容始终是保持品牌生命力的柱石。靠单一故事类音频并不能满意用户需求,拓宽多元内容是开展的必经之路。

依照方案,凯叔期望,先以故事产品进行早教启蒙,待儿童年纪增加,再进一步供给更深层次的常识内容。

2018年,“凯叔讲故事”从诗词切入儿童教育类产品范畴,上线大语文产品《凯叔诗词来了》,使故事具有教育特点,将小学必读150首诗词以“大剧院”“音乐厅”“脱口秀”“冒险岛”等方式进行诠释和演绎,寓教于乐,满意用户的学习需求。

朱一帆表明,公司在儿童教育类产品的效果外化上具有优势,“咱们会经过各种方式将学习效果外化,让家长看到学习效果,孩子看到自己的前进。”据泄漏,“凯叔讲故事”的儿童教育类产品掩盖数学核算、艺术启蒙等课程,在总营收中占有第二。

在内容产品和电商事务之外,“凯叔讲故事” 也在进行线下零售探究。2017年,其在线下敞开了“城市合伙人”彩票365ios版-为孩子讲故事的他,为何能获百度领投3.4亿元?方案,凭借当地妈妈集体,以内容和什物分销的方式,协助产品敏捷下沉和落地。2018年,该方案已掩盖100多个城市,招引了超10万人参加。

从给孩子讲故事起步,“凯叔讲故事”打造出了集儿童故事、儿童教育、衍生硬件、优选商城等事务的商业闭环。